南极人靠卖吊牌一年赚13亿,授权店铺6000家,未来能否长远?

lstt3年前 (2021-01-01)铺面429

"南极人不怕冷",每到冬天,南极人的广告词就开始在街头巷尾传播,更是在各大网站上连番轰炸。日用品、服饰、户外运动、食品、保健品,只要人们能够想到的,南极人几乎都会涉猎,这个范围极广,营业额极高的公司,一直屹立不倒,成为一个金字招牌,只是挂着南极人这个招牌的,未免太多了一些。

金字招牌

南极人无处不在,这是许多网购人群的迷惑,一搜索"南极人",页面密密麻麻全是南极人旗舰店,叫人心中犯嘀咕,这么多旗舰店,莫非有人鱼目混珠?令人意外的是,这些旗舰店居然都是正品。

南极人最出名的产品是保暖内衣,这个创立于上世纪的服装品牌,和许多改革开放中崛起的公司一样,抓住了经济腾飞的最好时机。改革开放让很多人做了老板,然而大的浪潮过去之后,很多公司便遇到了艰难的转型期。

公司太多了,可市场太有限,为了让自己脱颖而出,南极人砸了大价钱请到了一批一线明星来打广告,比如天王刘德华,那些年南极人很会抓市场风向,别看保暖内衣这东西做不出什么花样来,南极人却是尽力了,从当年宣传的保暖到如今的轻薄、时尚,加上紧锣密鼓的宣传,让南极人成为了年轻人最喜欢的品牌之一。

从建厂开始,南极人的销量就居高不下,可是南极人却也有自己的难处,生存不易,2008年的金融危机更是让南极人心有余悸,什么辉煌的牌子,市场一变就是一盘散沙,怎么把市场抓在自己手里,怎么保证自己不被击倒呢?

最好的方法是扩张,只要掌控的市场足够多,就不怕地位不稳,然而如何最快速度的扩张呢?南极人选择了卖吊牌。卖吊牌是通俗的说法,官方的叫法是"品牌授权",南极人自己不再建厂生产产品,而是吸引供销商加盟,把生产"南极人"的资格卖出去。

2008年南极人做了一件大事,把自己原来的生产厂家关停,随后大量的出售自己的厂牌,南极人卖厂牌大方极了,去年的统计显示南极人授权的店铺已经接近6000家,在淘宝、京东这些电商网站上几乎已经成为了最火爆的服饰品牌。

其次南极人还开始疯狂扩张自己的经营范围,一个"南极人"已经不够了,卡帝乐鳄鱼、精典泰迪、PONYTIMES、帕兰朵、等等品牌也加入了南极人旗下,这是考虑到鸡蛋不能放在一个篮子里,只要品牌够多,掌控市场的能力就越强悍。

征服市场

光做服装也不行,南极人还做了家纺、个护等等,其实南极人当年关厂的时候还没有涉猎过这些范畴,不过当经销商蜂拥而至的时候,为什么不试一试呢?授权永无止境,市场没有尽头,如同南极人这样的经营模式不仅南极人一家,但是能把生意做的那么大的,也仅此一个了。

堂堂一个大品牌卖吊牌,说出去倒是并不体面,许多媒体也口诛笔伐,认为南极人目光短浅,不顾产品质量和口碑,冲着南极人这个牌子购物的顾客,已经找不到正宗的南极人了,市场上的南极人质量参差不齐,南极人的好口碑是从当年一步步的好质量自己打拼出来的,如今这般景象,难免让人唱衰。

但是南极人真的垮了吗?事实与人们想象的大相径庭,2019年的数据显示,南极人的营业额在几年之内翻了八倍,一年的营业额便高达13亿,产品的品牌授权毛利率达到了的93%,收益惊人。

卖吊牌大受欢迎,品牌的价值就是一座大金矿,对于那些规模小的经销商而言,大品牌愿意低头是一件可遇不可求的大喜事,只要挂上南极人这个牌子,销量利润翻倍,这样的好事谁都愿意往上凑。很多人觉得这些小经销商做了傀儡,殊不知自己要做出一个品牌太难了,背靠大树反而更加牢靠和便利。

南极人对旗下这些经销商也称得上厚道,这些经销商购买南极人的经营权大概只需十万,电商品牌上架的分成也很少,这样的好待遇经销商自然不会拒绝,很多比较火爆的电商几个月就能达到回本,这样的良性循环让南极人的吊牌越卖越火,直到占领了电商市场。

未来可期

人们批判南极人,但人们又很难离开南极人,这些年来尽管南极人永远在被人们的意见包围,可南极人这三个字还是存在于千家万户的生活,虽然大家不满于卖吊牌,可认真一想也不得不承认,卖吊牌的好处多多,不失为一个合理合法的生财之道。

南极人的品牌定位十分精准,进入电商时代以来,南极人带着自己旗下的一众经销商迅速进军,这个模式只适合中国,也最适合中国,所谓适合的就是最好的,在日趋成熟的产业链之中,南极人这个模式几乎无往而不利,品牌授权看似疯狂,其实是最安全牢靠的模式。

新的时代,新的机遇,一个不被看好的道路未必不是可以长期发展的道路,当年电商崛起的时候,很多人也在疯狂唱衰,因为这是一个新的模式,没有前人可以参考,所有容易失败,也容易出问题,南极人卖吊牌的模式遭遇的也是这样的评价。

然而现实之中我们看到的情况却是,南极人一路高歌猛进,自然问题是存在的,比如质量的滑坡,经销商素质的参差不齐,这些都会消耗南极人的口碑。近几年南极人的口碑却渐渐回温,因为注意到问题的南极人也开始慢慢抓质量,抓口碑,渐渐开始新一轮的崛起。

所谓商业的本质就是用获取最大的利益,同时保证为消费者提供最好的服务,让消费者和商家实现互利互惠,合作共赢。今日的世界,品牌已经成为了新的竞争力,把握自身的价值,也是市场竞争的一部分。

走出一条属于自己的路,南极人的未来还很远,新的一年南极人野心勃勃要开拓新市场,对于消费者而言也是新的体验,未来会更好还是更坏无人知晓,对于市场来说这是新的机遇。